玩具圈热潮迭起,从小孩哥、小孩姐,到大学生、打工人,玩具逐渐成为众多用户双11购物清单中的常客,这一趋势也打开了玩具类目生意增长的新空间。
契合用户的玩具购物兴趣,10月11日至10月17日,抖音商城特别推出了「国潮玩具上新周」活动,携手「CTE中国玩具展&潮玩展」,以“抖音商城双11先享,新品首发不用等”平台玩法,通过内容场与货架场的结合,与玩具品牌商家共同挖掘线上商业机会,实现玩具销售黄金季的生意爆发。截止10月18日,#国潮玩具、#被小小玩具狠狠拿捏 等活动话题曝光总量超6537.7万,登陆抖音种草榜TOP6;参与品类支付GMV增长率达58%,商品卡支付GMV增长率达55%;搜索支付GMV增长率超81%;活动期间TOP1000+自播商家内容型直播间展现PV环比9月增长140%。
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汇聚玩具尖货
百款新品首发,再造潮玩体验
活动期间,超百款亲子玩具和潮玩新品在抖音商城重磅首发,涵盖毛绒玩偶、电子互动、潮玩摆件、文创玩具等多个类目,此外,新品更是覆盖了三丽鸥、阿玛莉莉丝等热门人气IP,首发日历预告高热度商品和惊喜价格,锁定消费需求!无论是是钟情于智力挑战的思考者,亦或是喜爱拥抱柔软的爱好者,都在这里找到了属于自己的那份快乐与惊喜。
借助集合上新的势能,商家能够吸引大量关注玩具新品的消费者的目光,使产品在短时间内迅速进入用户视野,并建立起用户对新品的期待,有效激发购买欲望,进而把握玩具兴趣人群的流量,获得更多曝光和销量。
而“抖音商城双11先享,新品首发不用等”的平台玩法,也为玩具爱好者们带来了前所未有的购物体验,享受即刻发货的便利。这种即时满足的购物体验,不仅提升了消费者的满意度和忠诚度,也在无形中增强了整体平台玩具类目在大促期间的吸引力和竞争力。
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多元直播间占领心智
CTE中国玩具展&潮玩展盛会引领风向,助力商家流量变销量
为了带动商家深入展现玩具的独特魅力,活动通过展会直播,大型仓库直播互动、多人益智PK竞赛,二次元潮玩,以及联动高流量IP等多元直播间形式,带动商家/达人将玩具圈“流量密码”与直播间巧妙结合,吸引玩具爱好者的目光,进而推动直播间流量和销量提升,打造玩具爆款。牵引60+商家/达人直播间复用,助力TOP商家内容型直播间展现PV环比9月日均提升140%。
例如@叮当萌物社 以其独树一帜的高质量场景式直播,为玩具爱好者们营造了一个温馨治愈的家居小天地,通过模拟居家场景,让观众直观感受到这些萌物融入日常生活的温馨与乐趣,激发购买欲望,让每一次点击都成为传递快乐的小小仪式。@南派优选 则另辟蹊径,将《盗墓笔记》这一国民级IP与直播深度融合。这样的创新尝试,不仅吸引了大量原著粉丝的关注,也让更多对IP故事充满好奇的观众驻足,实现了IP价值的有效转化和粉丝经济的深度挖掘。
为助力更多商家抢占生意先机,在10月16日-10月18日CTE中国玩具展&潮玩展展举办期间,抖音商城通过展会联动,吸引了众多玩具商家参展,促成了一场前所未有的直播盛宴。商家们结合现场丰富的产品展示与互动体验,纷纷在自家展位上设立直播间。
与此同时,主持人周洲、交个朋友、新东方、企鹅爸爸等头部达人也被邀请至展会现场,以个性化的产品讲解方式持续为用户推荐不同品类的新品玩具,达人可以自由选择在品牌展位直播或是展会走播等多种形式,实时为粉丝挑选好产品,在温馨热闹的展会氛围中激发消费者的购买欲。同时,平台还提供丰厚的福利资源,提升达人直播间热度,助力产品打爆,借助线下展会,与商家携手合作,共同开启商达联合开播的带货风潮。
这种“商家自播+达人直播”的矩阵布局,不仅实现了线上线下场景的深度融合与互补,让线上观众可以通过直播平台实时参与展会、直播下单心仪玩具,也有效提升了整体玩具展和上新周活动的热度与影响力,帮助玩具商家实打实地赢得了更多人群和销量,推动新品爆发式增长。
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热点趋势来袭,助推商家引爆流量
搜索布局承接,有效转化玩具爱好人群
在罗永浩等数十位头腰达人+数百位商家在内容场货架场协同爆发的同时,活动还紧扣玩具新品打造#被小小玩具狠狠拿捏 热点话题,荣登抖音种草榜TOP6,话题曝光量超3183万,为上新周活动注入了更多流量关注。
并围绕“国潮玩具”这一词条,为活动做好搜索全链路承接。从“小蓝词”、“猜你想搜”、“商品标题”的优化,再到“超值购品类日+品牌馆玩具上新日+玩具榜单”页面的布局,都帮助商家充分承接内容场流量,促进玩具品类生意爆发。其中,活动期间共优化7000+商品标题,活动相关搜索词PV增长190%,带动品类搜索GMV增长81%+。
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树立营销新范式
助力玩具商家声销双赢
如今,越来越多消费者通过抖音了解玩具新风潮,并通过购买玩具收获益智趣玩、情绪价值、社交归属的独特享受。在造就新玩具潮流的过程中,抖音商城「好物市集·国潮玩具上新周」汇聚全国特色玩具供给、多品类商家、创新玩具类目,探索挖掘标杆内容型直播间打法,联动线下CTE中国玩具展&潮玩展势能和货架场多方资源,搭建起“官方平台直播+达人直播+商家自播”的多元内容矩阵,打破场景壁垒,有效带动了玩具品类在双11前的心智提升,为玩具类目积累更多潜力玩具爱好人群,助力品牌商家将玩具潮流转化为生意浪潮。
未来,抖音商城「好物市集」将持续为消费者带来优价爆品,也通过整合营销场、内容场、货架场的全场域资源,帮助不同类目商家分利用抖音的流量优势和内容生态,探索生意增长的新路径,找到生意新增量。
（文/张雪）
