原标题：咨询公司是怎样的？让我来告诉你
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对于学商科、金融、管理等等学科的留学生来说，咨询行业有着巨大的吸引力。
这是一个在职场始终拥有高关注度的行业，不仅是留学生每年都最想要拿到的Offer之一，而且它所代表的职业形象也逐渐成了一种职场标杆：高智商、高薪、智囊感、绝对金领、各种差旅高标准！
那咨询行业到底是怎样的呢？
网络上有太多关于咨询公司不实的分类，这些分类要么信息过时，有些公司已经被收购或更名；要么夹带私货，把一些野鸡公司排进榜单。
因此重新整理分类，确保分类的时效性和公认性。咨询公司可以分成如下几类：
1. 传统战略咨询公司
2. “大而全”咨询公司
3. 精品咨询公司
4. 其他咨询公司（包括HR咨询，经济咨询等）
第一类：传统战略咨询公司这一类公司是最传统的提供咨询服务的公司。
大部分公司都已经存在了超过50年，比如思略特（前博思，1914）麦肯锡（1926），波士顿咨询（1963）等。
大家熟悉的“Tier 1”“Tier 2”也是这类公司的专属。
Tier 1的名单就是无可争议的MBB：
麦肯锡（McKinsey） ，波士顿咨询 （BCG），贝恩（Bain）。
Tier 2的名单则有所变动，但普遍认为一定包括以下几家：
科尔尼（A.T. Kearney），艾意凯（L.E.K），罗兰贝格（Roland Berger），奥纬（Oliver Wyman），思略特（Strategy&，前Booz，被PwC收购），摩立特（Monitor，被Deloitte收购），里特（Arthur D. Little）等。
传统的战略咨询公司以战略相关的咨询服务见长，近年也开始逐渐拓展运营、IT业务。
比如麦肯锡最近几年从埃森哲、IBM、四大等公司挖了很多IT咨询、管理运营咨询相关的专家，拓宽BTO (business technology operation)业务。
第二类：“大而全”咨询公司这类咨询公司又被称为“一站式”咨询公司（One-StopShop）。
这一类公司大多从IT咨询起家，但经过多年的发展，已经将业务拓展到了全部咨询服务，既包括传统的战略咨询业务，也包括管理咨询业务（业务流程、组织架构、绩效管理、市场营销等）和IT咨询的业务。
这类咨询公司的特征就是大而全，能够很好的满足客户所有的需求。
典型公司包括：埃森哲（Accenture），凯捷（CapGemini），IBM，以及四大：普华永道（PwC Advisory），德勤（Deloitte Consulting），毕马威（KPMG Advisory），安永（EY Advisory）。
最近几年这些公司也被利润更好的战略业务吸引，开始着手组建更专业的战略团队，以和第一类公司竞争。
比如，埃森哲建立了埃森哲战略部，花重金从MBB、罗兰贝格、科尔尼等公司挖了从合伙人到高级顾问级别的团队。
四大更是收购了博思（Booz）、摩立特（Monitor）和帕特侬（Parthenon），大大加强了自身实力。
而像MBB这类体量巨大的战略咨询公司，也逐渐向“大而全”的方向发展。
第三类：精品咨询公司精品咨询公司（Boutique Firm）最大的特征是小而精。
这些公司的业务可能跟前两者有所重合，但是更专注于某一行业，或某个领域。
比如：
专注于供应链咨询的Alix Partners
专注于零售行业战略的OC&C
专注于医疗医药行业的ZS
综合型的Parthenon（被EY收购） ，擅长教育、医疗、消费品、工业品等多个行业
这些咨询公司的特点就是更专注，可能规模都不大，但是在业内的名声很好。
第四类：其他咨询公司这一类咨询公司往往有鲜明的特征，但又很难被定义，但有几类典型公司。
一类典型是 专注于人力资源咨询的“四大”：美世（Mercer）、怡安翰威特（Aon Hewitt）、光辉合益（Korn Ferry Hay Group）、韦莱韬悦（Willis Towers Watson）。
这四家公司都是以人力资源咨询起家（薪酬、激励、岗位、组织架构等咨询业务），并同时提供其他类型的服务（薪酬报告、高管培训、养老金等业务）。
目前这四家都已经被上市公司收购，而且逐渐准备向战略、运营等咨询业务扩张。
另一类典型是 经济咨询公司，主要的客户是律师事务所，为商业诉讼提供市场、法规等的研究与分析服务。
业内比较知名的有Cornerstone Research, Analysis group, Brattle Group等，这些公司大部分都没有进入中国，或只有很小的团队。
还有 专注财务和风险的公司 ，比如甫瀚（Protiviti）。
这类公司一般脱胎于会计师事务所，为客户提供的主要是财务上的服务（内部审计、风险合规等业务），同时也在逐渐开展战略和管理咨询业务。
还有一个典型是 房地产咨询公司 ，一般业内号称有“五大”：仲量联行（JLL ）， 世邦魏理士（CBRE），高纬环球（Cushman & Wakefield），第一太平戴维斯（Savills），高力国际（Colliers）。
这已经不算是典型的咨询业务，所以大部分榜单并不将之计入。这类公司主要提供的是房地产相关的咨询业务以及物业管理服务。
该榜单每年评选一次，都是由业内咨询师投票选出，算是咨询业内影响力比较大的榜单。
各家咨询公司的薪酬网络上也有很多文章谈咨询公司的薪酬，但其中大部分都是从国外的求职机构如Glassdoor上摘选的国外咨询公司薪酬水平：海外咨询公司第一年起薪基本都在7-10万美元之间（本科和硕士），MBA或PhD毕业后则将达到12-15万美元。
这么高的薪酬水平在国内是不可能达到的。
因此，希望能通过这篇文章系统地介绍一下国内主要咨询公司的薪酬水平。
1 | Entry Level
这里的Entry Level指的是刚从大学毕业（本科或硕士）、没有一点经验的毕业生。
一般title都是Analyst或者Associate。
Entry Level的薪酬Package（基本工资+奖金，部分公司还有Sign Bonus）基本可以分成三档：
第一档：25-30万人民币
主要公司：MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等。
第二档：20-25万人民币
主要公司：传统战略咨询Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等。
第三档：10-15万人民币
主要公司：四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点）等，以及人力资源四大。
2 | MBA和PhD
一般只有传统的战略咨询公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨询公司（如ZS，Parthenon等）有针对海外MBA和PhD的项目。
而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的理工科博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。
这些项目为毕业生提供了优厚的待遇，一般都是Global Pay。
普遍给出的待遇是：
基本薪资：14-16万美元
签约奖金（Sign Bonus）：2-2.5万美元
绩效奖金：2-3万美元
总薪酬可以超过100万元人民币。
像四大这些“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大等级别的公司，在国内没有特别针对海外MBA和PhD的薪酬，而在欧美地区有。
如何能够年薪百万：
刚刚已经提到，在传统战略咨询公司，基本升到Post-MBA Level就能够达到或接近年薪百万了。
虽然在个别公司中，存在MBA和非MBA同级不同酬的情况，但也不会相差太多，总体到达年薪百万的速度也不会很慢。
而另外一些咨询公司，比如四大，HR咨询四大等公司，进度就没那么快了。
在这类公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的级别，才能达到年薪百万的级别（基本薪酬+奖金）。
一般需要熬8-10年，甚至更久。需要经历：Entry Level - Senior Level - Manager Level三个级别后，才能升到这个级别。
之前在知乎上有个很火的问题“什么样的咨询顾问年薪能够达到170万”，其中混迹了大量的不靠谱言论。那么，如何才能实现年薪170万元呢？
首先，在MBB，部分的Boutique Firm（如OC&C），达到项目经理（一般title是Project Leader / Engagement Manager等）级别，年薪就能够达到150-200万元（基本薪资+绩效奖金）。
在Tier 2战略咨询公司（如ATK，罗兰贝格），项目经理薪酬会略低一些（100-150万元），但2-3年之后基本就能够达到这个数字。
至于四大、凯捷等“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大这类级别的公司，一般要到合伙人级别才能达到170万元的水平。
当然，也有一些特别优秀的Senior Manager / Director / Principal能够达到，但总体凤毛麟角。作者：伊森成长指南（ID：EthanGuide）
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